【地板】消费者需要的不送 买地板送东西怪哉！

陶瓷相关 ,本文关键词:地板消费踢脚线

    消费者需要的不送 买地板送东西怪哉！

近期，地板行业异业联盟忽然间大行其道：地板与红酒。地板与电器。地板与红木家具等。无不透露着消费者一旦购买地板之后将同时免费获得与之匹配的高档超值产品。

消费者需要的不送

近日，记者以消费者的身份专门走访了北京多个建材市场，地板品牌层出不穷，但有一个共同的特点：买实木复合地板或实木地板不送相应踢脚线和扣条，如果消费者强烈要求送也可以，只送强化或pvc材质的，相应材质的一定要另花钱。记者对此非常不解：各种媒体上广为宣传的买地板能送价值不菲的家用电器甚至红木家具，却不能送几十元1米的踢脚线和扣条？其实，消费者面对接踵而至的买赠促销心中更加没底，既担心商家转嫁成本，也怀疑商家促销水分。也许这一买一赠中囊括了商家和厂家多种营销的理念或企业经营的思想，但记者认为务实比诱惑更能博得消费者的信任。

赠品里也有很多学问

记者就业内风起云涌的各色异业联盟也与多位地板负责人进行了交流，问他们是否也赶个时髦，找个目前没有被联盟的行业探讨一下。这才发现，要搞这样的联盟的首要条件就是其产品的附加值要高，否则就送不起能拿得出手的好东西。

然而，北京欧人地板总裁张跃轩给了我们另一个解释：赠品里有很多学问，首先，我们要在保证销售产品品质的基础上去考虑赠什么。其次，赠品要是消费者需要的，例如地板的地垫、踢脚线和扣条，以及打理地板的拖把，所以欧人就送这些消费者一定需要的东西。再次，如果消费者不需要你的赠品，就会有很不好的后果，换，拿不出合适的赠品，产品降价，你的产品价格体系将会很乱，最后生意也就很难做成。

对消费者来讲，买地板有赠品是好事，但赠品没用或价值太大就不一定是好事了。不需要的赠品会增加消费者的负担，抱着不知如何处理的赠品会使消费者为难。价值过大的赠品会让消费者对所购产品的品质和价值产生质疑，一方面商家说地板不赚钱，却又送自己这么大的礼，是商家傻了，还是消费者被忽悠了？

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