【地板】崔鹏：市场即将触底反弹 坚持推陈出新迎接新机遇

    崔鹏：市场即将触底反弹 坚持推陈出新迎接新机遇

崔鹏：市场即将触底反弹坚持推陈出新迎接新机遇融汇版图地板常务副总崔鹏做客搜狐家居时间：8月24日地点：络大厦嘉宾：融汇版图地板常务副总崔鹏主持人：李捷“市场已经见底，将马上回稳”主持人：时间过得很快，半年前崔总做客搜狐，第一次听到房地产新政对于地板行业已经产生影响，经历了小半年的时间，目前市场又有了一些什么样新的动态？

一开年我们感觉到房地产的影响对于市场已经逐步开始渗透，各大市场，包括我们的产品，顾客相对来说都在逐步减少。

但是我们缓慢的发现，随着气温逐渐的变暖，甚至酷热，像秋季老虎的时候我们发现房地产在坚挺，并没有像预测中的下降。

很多人经常会问我一个话，你们为什么会在逆势中去扩展市场、扩展渠道，大家不打无准备之仗，有低谷就一定会出现高峰，高的时候你做好准备了没有？

规模创新高：市场规模已比往年扩大了30%到40%价位创新低：拿出大部分产品零利润回馈消费者主持人：融汇地板今年走过了十四年的历程，这一路上有很多的故事，我看到在十四周年的宣传口号中，有一句是这么说的：“规模创新高，价位创新低”，提出来两个创新。

崔鹏：我们的两个创新：规模，我们已经风风雨雨走过了十四年，艰辛艰苦创业，这十四年是愉悦的十四年，大家经历了风雨，但是看到更多的是彩虹，还有更多的笑容。

鉴于这种常年的市场积累、积淀，现在市场规模已经比往年扩大了30%到40%的份额，渠道也扩大了30%、40%的份额。

价格创新低，在今年融汇拿出了大部分的产品，基本上是零利润销售，要不以搭配送的方式向市场证明，融汇人除了能够提供很好的产品之外，我们还能够提供很好的售后服务品质给大家。

新低到底有多低，我用一句话来说明：离开您的家，到卖场去看一看，真实的感受一下，我今天说多少钱不重要，关键是你能感受到它能值多少钱。

价格只是一方面，而更重要的是我们带来高品质、低价格，这才是真正的关键。

我们经常讲品牌包括两个方面：第一是品质，第二是服务。

我们十四年走到今天，一定是品牌有深厚的积淀，我们的品质很好，我们的服务。

因为融汇地板，包括地板产业，我们讲三分质量、七分安装。

你买到多少不关键，关键是你买到一个服务、买到一个品牌。

未来将会继续创新完善产品架构持续创新才能保持企业的生命力或将尝试不同材质在地板产品中的应用主持人：一个企业已经走过了十多年，按照正常的发展规律，已经步入一个成熟的发展期。

崔鹏：我在这里要先解释一下成熟期，在经济学上讲，一个产品的曲线或者一个企业的曲线达到一定成熟以后，必然会有一个下落的过程，正常是这样。

因为地面铺装材料有地板、瓷砖、镉，甚至是青砖。

我们只会随着这个产业的逐步成熟和完善，随着整个中国地板产业的成熟期的到来，我们才会逐渐走向成熟，大家都在培育市场，地板产业首先不成熟。

产品架构完善，我们才能迎合市场，包括年前我们推出的版图产品就是要和瓷砖抢一部分份额。

地板作为地面铺装材料，我们多出一个版图的产品，多增加一块份额，就可以多从大蛋糕中分一块。

第二，融汇地板十四年走到今天，是靠什么不断往前走的？

当时我们走向实木多层地板，全国做的面积、尺寸，我们做的是一些精选材，做的是标新立异的产品，我们产品的规格不一样，我们老是推陈出新。

全中国强化地板时代是在98、99年左右开始大量的推广，那个时候大家非常认可这个产品，当我们缓慢的进入这个行业，我们真正的创新是在多层和强化地板的创新上。

强化地板，我们第一个推出了2.43米的长板，又推出了同步轧花的工艺。

我们在推出强化地板2.43米的时候，大家也在跟进。

大家是互相借鉴，大家在潮流中发展，大家也推行长地板、大规模地板。

这里我举一个例子，我们会发现一个非常奇怪的现象，拿家电业和地板业做一个对比，发展现在已经到达白热化、规范化的产业是家电业。

这种产品已经没有附加值了，也不推陈，也不创新，就用老的产品，除了打价格战、一味的销量，还有什么意义？

我们追求的是有品质的生活，不是追求过去就是一种颜色，就是一种绿色，我们不再追求过去非常封闭的生活，我们追求的是一种开放的生活、一种有品质、有品位的生活，这是最关键的。

有人说现在地板在打价格战，我说不是打价格战，是在打产品战，他的产品没有创新，他只好打出了价格的大旗，低利润，甚至零利润的卖产品。

只有创新引导我们，创新才能引导这个产业蓬勃发展，而不是说你卖十块，我卖五块，你没有利润，企业不能发展，研发团队不能发展，真正做的是产品的不断推陈出新。

融汇十四年是一个不断创新的过程不做先驱只要适当领先主持人：地板行业中有相当多的企业他们也意识到创新的关键性，并且在加速自己研发、创新的步伐。

第二，包括创新的路在何方，创新的周期，我们怎么去引领这个市场，我们通常是这么去想的，我们绝对不做先驱，我们要做的是适当的比别人领先一步、创新一步就可以。

因为我们一直在等待市场的反馈，究竟这个市场适不适合中国的市场，究竟能不能引领设计的潮流，在经过漫长的08年到09年的适应期，我们发现中国人已经改变了地板是长方形的概念。

地板也可以是方的，方的叫方砖，尤其现在产业化、规模化、可以大面积生产的强化复合地板，我们叫方砖，这个东西是引领市场的。

现在又推出了几款新的产品，以前讲木文化，现在我们把体验的文化加入其中，把金属也要引进到地面铺装来，这也未尝不是一种尝试。

把这种元素引进来，金属、铁、甚至机械都可能放到地面来。

我们要先检验，除了自身有检验机构、有实验的场地，我们先实验、检验，把合格、成熟的产品拿出来，这是最关键的。

我们把这个东西试好以后，在家里实验好了、在厂子里实验好了，再把这个产品引出来，要稳妥的创新，才能达到市场的认可，如果脱离市场的创新，也会被市场抛弃。

消费的个性化和差异化日益凸显消费形态新特征：选择的多样性主持人：从09年到现在，尤其是今年上半年，您感觉人们的消费意识形态是否有变化？

中国一直讲重家、恋家，家是休息的地方，每个人都希望他的家彰显出自己的思想，彰显出自己的个性，由此产生了消费的个性化和差异化。

家里的装饰材料从墙面到天棚、地面，一共是三面，这种立体的装饰现在发生巨大的改变，甚至有人用砖了，有人就是青砖裸地，有人根本不装修，有人奢华过度。

比如说我已经决定铺地板了，实木、强化、多层，这就是三个选择。

多层中我们选择做厚皮的、薄皮的、仿古、手工、机雕的……选择性非常多，人们怎么选择出自己的产品？

因为现在很多目前市场上有一个非常流行的词，叫做“异业合作”，比如地板企业与家电企业的结盟等等，推出令人难以置信的折扣力度。

崔鹏：我先讲跨界合作，我们现在正在着手做品牌联盟，包括我们现在在东北地区和沈阳地区做的几个互补品牌的合作。

至于说营销的创新，跨界营销就是一种创新，地板业和家电业跨界营销，也许将来会和汽车业、石油业，这都要跨界，或者你来买地板，我送你加油票，这也是一种营销的手段。

个性化的产品追求人无我有，如果是大众化的产品，追求的是潮流，今天别人买什么我买什么，今年浅蓝色的衣服非常流行，大众化、流行化的群体无非是两种：个性化和大众化。

第一，我们为消费者提供多样性的选择，版图常规的大众化产品我们有将近三十多款，你要想达到个性化，我推了十二款。

常规化的地板品类，我们连各种品牌在内，不下两百多种品牌，高中价位的档次我们都有。

我就提供三个选择给你，要么选a，要么选b，要么选c，你怎么选？

而且我们现在有设计的地方，版图可以和常规地板进行拼接，流行和大众的拼接在一块，叫mix，或者也叫跨界组合，这才是将来的趋势。

最简单的产品最得宠崔鹏：第二，在各地的市场中，根据我们的销售形势，目前大家最喜欢的产品就是最简单的产品，你会发现所有产品越简单越受欢迎。

最原始的规格最受欢迎，805、803，小的规格是最受欢迎的。

但是人忽然变得比以前稍微好一点，就是从805涨到1.4米了。

大家从805到1.2米，到1.4米，你说这是一种创新还是从众？

你说你给我描述一下什么是经典，我说经典就是你想象中地板是什么样子，他就是什么样子。

你认为地板是长方形，或者你认为地板是方形，他就是这样。

人们一想到地板，第一，是木头，第二，是长方形。

新店开进北京城看好后市的反弹主持人：融汇在9月将进驻北五环的红星，整个产业现在都在讲渠道下沉。

崔鹏：等这个店开完了以后大家可以去看一下，让我们北京的老板给大家做一个解释，天津是7月份开的业，北京是9月中旬。

我原本想让这个分公司的人来给你做解释，我从几个方面做一下解释：第一，入驻北五环红星店我们是红星的战略合作伙伴，我们第一是跟着红星来的，我相信红星是有脑子的，经营是有策略的，他对市场判断是有能力的。

买房子，这是祖国人民的首都，如果首都没有人住了，中国人住哪去了？

首都一定很多人在住，而且房产会越来越好，大家在首都的房子会越来越增值，来的人会越来越多。

站在目前看我想是一个肯定的答案，我看不到很远，我只知道目前在我们所有区域来看，都是向上攀升，节节攀高，人说国家好不好，要看百姓吃得饱不饱，我们好不好，就知道整个产业到底是冷还是热。

今年的目标，我们上次3月份做的访谈，我们和很多家做低碳节能。

新增门店再翻一番，原有的我们不太关注的市场、没有去到的市场，我们现在要逐渐把它加大。

我记得有人说过非常有趣的话，他说现在这个市场每天大家都在想什么，大家都在想如何给后进者创造一个机会，让社会看起来更公平一些。

地板diban相关"崔鹏：市场即将触底反弹坚持推陈出新迎接新机遇"就介绍到这里，如果对于地板这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对地板diban的支持，对于崔鹏：市场即将触底反弹坚持推陈出新迎接新机遇有建议可以及时向我们反馈。