【地板】张国兵：兵者诡道也 比嘉地板出奇制胜

    张国兵：兵者诡道也 比嘉地板出奇制胜

八月属于传统上的装修淡季，地板市场的表现也趋向于平淡，但比嘉青岛营销中心逆势而上，推出“价日风尚，震撼回馈——比嘉地板现场签售放价”大型促销活动。现场消费者热烈追捧，两天时间销售量突破2000余平方米，惹得众多品牌也闻风而动，由此青岛地板市场骤然火热起来。比嘉青岛因何不按常理出牌，却取得了众人意料之外的成功?今天我们有幸专访了比嘉青岛张总，张国兵先生，解读比嘉青岛先人一步的市场见解。

记者：很荣幸张总能接受我们的专访。比嘉青岛8月7日起动的“价日风尚”活动受关注度很高，可否请张总介绍一下这次活动对我们消费者有什么优惠?

张总：这次活动对消费者让利的力度是前所未有的。活动期间店内产品全面总裁签售价，多款地板甚至是负利润回馈消费者，现场还有进店有礼、定金翻倍抵送、先到有奖等小惊喜。重头戏是8月22日下午的总裁签售，下了订单的消费者只要请总裁在定单上签名，就可以在签售价基础上再次放价，优惠程度空前。

记者：七、八月份是地板市场传统上的淡季，比嘉青岛为什么选择在这时候作大型活动?

张总：这种淡季心理正是比嘉青岛站在行业的高度，打破传统销售淡季一贯认知，出奇制胜的关键点。地板旺季的时候经常会有十来个品牌一起活动，想在其中脱颖而出很难。淡季中品牌活动很少，竞争反而没那么激烈，反而更容易吸引到消费者的注意力。

记者：张总认为青岛的地板市场竞争很激烈?能不能给我们分析一下?

张总：青岛很有市场潜力，而且它是山东的一个人文、经济中心，如果在青岛立稳了脚步，就可以辐射整个山东，所以很多品牌都想进入，导致青岛市场的竞争很激烈，不少品牌在青岛是“三进三出”，想要在青岛立足，就要采取有针对性的策略。

目前在青岛还没有强势的地板品牌，比嘉是前几名的地板品牌之一，也是在整个山东都很有影响力的品牌之一。我们的目标是要在未来几年之内成为青岛数一数二的大品牌。

记者：张总对比嘉能够成为青岛数一数二的大品牌很有信心?

张总：是的，比嘉有达到这个目标的实力。第一比嘉的产品质量很好，我从2005年开始在青岛运营比嘉，到现在六年了，从没有遇到过质量问题。第二比嘉在青岛的口碑很好，很多消费者来到店面，都说“知道比嘉”，认为比嘉“很好用”。我们店里有不少回头客，来买二套房装修的地板或者是带亲戚朋友来买，就因为用过之后，比嘉的质量、服务都让他们很放心。第三比嘉的运作很成熟，尤其是在营销运作上策略很创新，近两年的网络营销取得了很好的效果。第四比嘉拥有强大的软硬实力，在软实力方面，比嘉拥有成熟的经营管理理念和专业化的营销管理团队;在硬实力方面，力恒是中国最大的地板生生产企业之一，且拥有覆盖上下游的完整产业链。

其实比嘉在青岛已经是大品牌，就从这次活动来说，我们第一周的订单量非常高，很多品牌见势也很快挂出了促销广告，拦截我们的活动，这恰恰证明我们已经是一个非常有影响力的品牌了，但我们在这基础上要更上一层楼。

记者：张总可不可以透露一下这次活动到现在的销量?

张总：这次活动反响很热烈，一次性下订单超过200平方米的客户就有很多位。活动是7号开始，9号的时候定单就超过了2000平方米，13号这个数字就已经翻了一番。在今年4月份的总裁签售会上，我们的销量是一万多平方米，按现在的增长势头看，这次签售活动销量要超过上一次没问题。

记者：比嘉总部为这次活动提供了什么支持?

张总：比嘉总部为这次活动提供的支持是全程、全方位的，包括价格支持、广告支持、人员支持等。特别是比嘉总裁将在22日不远千里莅临青岛比嘉地板专卖店现场进行盛大的总裁签售活动，以此来感谢青岛民众对比嘉地板的厚爱，而且比嘉的营销指导团队早在活动开始一个月前就到了青岛，帮助比嘉青岛专卖店进行筹划此次活动的准备工作，以及协调、配合、指导这次活动。（来源：中洁网）

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