【地板】湖北地板市场层次渠道摸底摸呀摸

    湖北地板市场层次渠道摸底摸呀摸

了解了湖北地板产业发展，再来看看湖北地板市场情况如何。这个中部大省蕴含多大市场能量，全省市场层次如何划分，有着怎样的消费特征，拥有哪些渠道资源，市场现状怎样一番景象？下面简要分析。

区域概况

湖北省地跨长江和汉水两大水系，地处中原腹地，总面积185，897平方公里，全省人口达5800万。省会武汉作为全国特大城市之一，市区人口已达797.3万。下辖宜昌、荆州、襄樊、黄石、十堰等12个地级市和1个自治州，辖县74个，多属小型城市。既拥有突出的市场龙头，又具备广阔的市场纵深。

市场板块

一级市场：武汉

二级市场：宜昌、黄石、荆州、襄樊、十堰、荆门

三级市场：恩施、鄂州、咸宁、孝感、潜江、天门、仙桃、随州等

四级市场：其他地级市与下辖郊县市

消费特征

1.价格敏感度高，品牌意识较弱。武汉是全国闻名的价格盆地，物价指数偏低，一定程度对外围市场产生影响，但也不排除周边个别城市消费水平较高的情况。

2.由于湖北地处中原的地理特征，各种文化在此相互融合，消费者包融性强，较易接受新产品、新品牌。

3.消费层次呈现多元化，品牌忠诚度不高，高中低档消费者都大量存在。

4.消费较理智，对于将要购买的地板产品，会先在卖场考察一、二、三线品牌各几个，然后进行一系列的比较还价，或在各类活动、展会上以自己认为最划算的价格购买。对于花花绿绿的广告宣传，导购的煽情，湖北消费者不会轻易动摇。

渠道资源

1.经销商渠道：除武汉有部分专业性较高的经销商，其网络下沉到地级市之外，各地级市经销商经营范围和能力相当有限。

2.现代渠道：武汉作为全国性的商业城市，居然之家、欧亚达家居、百安居、好美家、金盛家居、香江家居等新兴卖场汇聚。

3.在地级市，多为5000平方以下小型卖场，传统渠道还占据相当的份额，操作管理水平缺乏规范，处于发展增长阶段。

4.批发流通渠道：武汉汉正街和桥口批发，以及辐射鄂西北地区的襄樊长虹路批发市场，具有一定规模和影响力，其他处于衰微中。

市场现状：

1.一级市场稳中有升

一级市场成熟，建材市场集中，品牌种类齐全，消费指数在较为稳定的氛围中徘徊。新鲜血液的入驻，可以增加市场的活跃度，但很难从根本上在平稳市场中激起绚丽的波澜。但机遇在，存活的空间就在，平淡中的升温也值得期待。

2.二三级市场表现强劲

在湖北这片广袤的热土上，一级市场的成熟带动了二三级市场的增长。据不完全的调查，在湖北，二三级市场的建材销量已超过一级市场，成为建材销售的主力市场。介于一级市场竞争的激烈，大多的企业都在适时地转战到二线城市。

更多的厂家也认为，相较于武汉市场，包括黄石、荆门、襄樊、荆州、宜昌、十堰、孝感、咸宁、仙桃等在内的二三级城市，所形成的“500公里包围圈”更具吸引力。

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