【地板】陶瓷行业营销艺术步步创新 做建材行业的领头羊

    陶瓷行业营销艺术步步创新 做建材行业的领头羊

陶瓷行业营销艺术步步创新做建材行业的领头羊这里要讲到的营销跨界，并不单指陶瓷品牌与其他建材，比如地板品牌的联合营销，更多的是地板行业从陶瓷行业的营销中借鉴一些值得参考、有价值的战略战术，吸取一些新的思维。

当然，首先需要表明的是，地板营销的创新水平和策略高度并不逊于陶瓷行业，但他山之石，可以攻玉，近年来陶瓷行业里的一些营销事件和现象还是值得地板企业观摩借鉴一二，尤其是在事件营销、公关传播、文化营销、终端建设、整体家居解决方案、网络营销等营销策略上。

我们知道，地板和陶瓷这两个行业里呈现的竞争状态一直都比较激烈，每个品牌都在试图通过独特的营销方式来打动消费者，动用的营销策略和工具都是相当充分的，包括借助产品技术数据说服消费者，寻找形象代言人扩大影响力，设计事件营销引爆关注度，提炼文化属性拔高品牌层次，建设体验中心打动消费者等，但最终能胜出者都只是少数。

对于陶瓷行业来讲，如果从30年前开始算起，走过了供不应求的坐销、站销时代，过渡到走销时代、跑销时代，进而迈入今天百花齐放的竞销时代，从原始的价格大战，到文化营销的进化，再到体验中心的完美现场氛围制造，事件营销的品牌造势，中国陶瓷业正逐步进入决胜品牌的时代，地板行业的状况基本上也是如此。

一、地板向陶瓷业取哪些营销经不要小视几片瓷砖，其中可做的文章实在很多，而且陶瓷市场里也正在演绎各种各样的精彩，基本上一些知名的陶瓷品牌都代表了某种营销流派，比如诺贝尔的服务营销、东鹏的文化营销、新中源的事件营销等，都是企业坚持某种营销策略的典型表现，这一点还没有在地板行业中形成，而地板可以从陶瓷营销中可以借鉴的具体元素，我们将通过一些初步的对比，以便提取有价值的参考点。

在明星代言人，地板行业的投入显得相当慷慨，不过代言之后的推广力度和推广策略却并不是值得鼓舞，从德尔地板聘请大眼美女关之琳做起“居家女人”，告诉大家“我爱德尔，我爱家”之后，陆续有数十位明星登上地板代言宝座，如关之琳等，但这些代言事件策略大多除了在终端及广告片中有所展示外，并不为大众所知，代言人的明星价值未能充分挖掘，而且围绕这类代言活动缺乏连续性的推广计划，一定程度上浪费了企业的财力，参考一些陶瓷企业所选择的事件营销之路，未尝不是一件好事。

2008年时，新中源陶瓷联合南昌铁路局开出旅游专列，以出厂价让利业主，请来自江西省的千人采购团赴佛山选购陶瓷，顺带观光旅游，并提供往返路费、食宿，以惊喜三重奏的一站式采购服务，将产品销售、品牌推广、与陶瓷文化传播、旅游合为一体。

与此同步的活动还有“包机团购”，新中源包机接送业主前往佛山团购陶瓷，可享受五星级宾馆住宿、五星级酒店就餐、五星级建陶展厅实地参观，而且连续在全国重点城市举办，两大举动引来行业的广泛关注，树立起了非常强势的品牌形象和号召力。

但这些文化营销策略与案例比起陶瓷行业，显得比较单薄，而且尝试此种办法的企业太少，策略的多样化还不够，未能充分挖掘文化营销的策略价值，其实，地板除了产品的基本功能要做好、做足宣传外，也是非常适合打上文化烙印的。

东鹏陶瓷主打的新东方文化风格，汇聚东方灵气和和西方机巧，兼收并蓄东西方的气质精神，“东方的审美传统、西方的现代精神加上艺术家的时尚创造，从而汇聚成一种势不可挡的新东方艺术模式。

”在玻化砖上看庄子的《逍遥游》，在洞石上欣赏《清明上河图》，而东鹏在品牌宣传、产品设计及终端销售都充分体现了这种文化和精神，并在2007年举办了中国陶瓷文化节。

唯美给自己定位的是要出售一种重返历史的视觉享受而不仅仅是一系列简单的瓷砖组合，“马可波罗”瓷砖的命名及承载着传统文化元素的产品设计、宣传推广已经让唯美走得更远，唯美投资建设的“中国建筑陶瓷博物馆”专门从事建陶行业文物标本的收藏、保护、研究和展示，馆藏内容将包括几千年来所有与建筑有关的陶瓷产品等，力求以此阐述建陶行业发展过程积淀的深厚文化传统。

楼兰陶瓷在总部大展厅“五角大楼”设有陶艺家的工作室，并先后搞了数场画展，把陶瓷产品展馆与艺术馆合二为一，追求瓷艺双修。

中源朗高推出的国内首张陶瓷cd《唱响陶瓷》，算得上陶瓷行业音乐文化营销的代表作，并在全国范围内举行了《唱响陶瓷》cd的发行仪式与舞台剧精华巡演，而阳光陶瓷的“火舞阳光太阳鸟原生态音乐剧”，则是行业未曾有过的大剧制，导演、音乐创作、灯光设计、演出团队等都是大牌，《太阳礼赞》、《金玉之恋》、《天地和谐万物生态》和《图腾》四大内容不同的篇章完美地诉求阳光陶瓷的思想。

正是这种内在的关联让企业找到了营销的基点，不仅仅是房地产企业在充分挖掘“家”的营销价值，而且陶瓷、地板、照明、橱柜、油漆等与“家”的概紧密相连的行业，都越来越重视产品给普通消费者带来的家居享受，利用“家”所表征的内涵展开“整体家居”的营销。

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